La réponse à cette question est simple. La franchise la plus rentable est celle qui vous rapporte beaucoup d’argent, n’est-ce pas? La question est donc de savoir comment y parvenir d’ici?

S’il était facile de gérer une franchise rentable, tout le monde le ferait. Le fait est qu’il y a beaucoup de choses à faire pour posséder une franchise.

La rentabilité d’une franchise dépend d’une série de facteurs clés :

• Un propriétaire passionné et dévoué
• ’emplacement
• Les données démographiques sur les clients
• Le personnel, l’équipe
• La forte notoriété de la marque
• Les coûts de franchise et de propriété

Examinons ce qui précède un peu plus en détail.

UN PROPRIÉTAIRE PASSIONNÉ ET DÉVOUÉ

Quelle est votre passion? Qu’est-ce qui vous fait vous lever le matin? Avez-vous l’esprit de compétition? Dans quelle mesure êtes-vous déterminé à réussir? Soyons réalistes : aucune entreprise n’a d’espoir d’être rentable si vous, en tant que propriétaire, n’êtes pas passionné par son expansion. Les franchises sont un modèle différent de celui des entreprises en démarrage, évidemment, mais cela ne signifie pas qu’elles n’exigent pas beaucoup de travail. Votre personnel et votre collectivité comptent sur vous pour être à la hauteur. Êtes-vous prêt à relever le défi?

L’EMPLACEMENT

Nous avons tous entendu dire que le franchisage ressemble beaucoup à l’immobilier. L’emplacement est un élément important de la réussite d’une franchise. Si vous vous installez dans un endroit qui n’a pas de visibilité et aucune demande, vous aurez des problèmes. L’emplacement est sans doute le facteur le plus important dès le départ, car le positionnement et la visibilité sont essentiels pour développer la notoriété au sein de votre communauté. En d’autres termes, les gens doivent savoir que vous existez.

LES DONNÉES DÉMOGRAPHIQUES SUR LES CLIENTS

C’est une façon élégante de dire : les gens.

Tenez compte de ce qui suit :

• À quoi ressemble la communauté?
• Quels sont les comportements des gens?
• Sont-ils des lève-tôt ou des couche-tard?
• Sont-ils susceptibles de vouloir ce que votre entreprise peut offrir?
• Répondez-vous à un besoin avéré?
• Quelle est la demande pour ce que vous proposez dans la région que vous envisagez?
• Existe-t-il déjà des entreprises semblables dans la région et, dans l’affirmative, comment se portent-elles?

Il peut être tentant d’investir dans une franchise en se basant uniquement sur le fait que les gens peuvent la voir. Malheureusement, si vous ne tenez pas compte de votre communauté, la visibilité seule ne suffira pas.

LE PERSONNEL/L’ÉQUIPE

La perspective de diriger votre propre équipe vous enthousiasme-t-elle? La constitution d’une équipe performante est un aspect important de la possession d’une franchise. Si vous ne vous investissez pas dans l’entreprise en tant que dirigeant, à la fois financièrement et avec votre cœur et votre âme, il peut être plus difficile pour votre équipe de se souder. Ce n’est pas facile, mais la constitution, la direction et le soutien d’une équipe peuvent être extrêmement satisfaisants et gratifiants.

Certaines questions à se poser lors de la constitution d’une équipe pour votre franchise :

• Quel type de personnel pouvez-vous constituer pour assurer le succès de votre franchise?
• Pensez-vous déjà à des personnes pour remplir certains postes?
• Quels types de compétences et de caractéristiques recherchez-vous chez les membres de votre personnel?
• La collectivité sera-t-elle en mesure de fournir le personnel de qualité dont vous avez besoin?
• Serez-vous en mesure de continuer à motiver et à responsabiliser votre équipe, même en cas de difficultés?
• Avez-vous une expérience préalable de la gestion d’une franchise ou d’une entreprise qui encouragera votre équipe grâce à votre niveau d’expérience?
• Comment prévoyez-vous investir continuellement dans votre équipe, la former et la perfectionner?

LA FORTE NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

Nous avons récemment réalisé une enquête dans laquelle nous avons demandé quel était le facteur décisif le plus important pour l’achat d’une entreprise franchisée. Les répondants ont choisi « l’emplacement » comme premier facteur, le deuxième était « la renommée de la marque ». La COVID-19 a modifié les choses pour les gens en augmentant leur désir de retrouver un sentiment de normalité et le sens de la famille. Une marque forte et reconnue peut apporter un sentiment de sécurité.

Tenez compte de ce qui suit :

• Quelle est la notoriété de la marque que vous souhaitez représenter?
• Depuis combien de temps est-elle en activité?
• Quelle impression les gens ont-ils de la la marque?
• Qu’en pensez-vous personnellement?
• Et votre famille?
• Serez-vous fier de dire que vous êtes propriétaire d’un restaurant de cette franchise?

Certaines franchises établies sont exploitées au Canada depuis plus de soixante ans. C’est un long héritage à respecter. On ne peut pas s’attendre à ce qu’une franchise soit rentable sur la seule base du nom, mais la perception de la marque est sans aucun doute un élément important du mélange lorsqu’il s’agit de la confiance des consommateurs.

COÛTS DE FRANCHISAGE ET DE PROPRIÉTÉ

Oui, évidemment, les coûts seront toujours un facteur. La mise de fonds initiale est souvent un obstacle à la création d’une franchise pour de nombreuses personnes. Vous devez déterminer votre niveau de confort avec ce que vous avez et ce que vous êtes prêt à investir pour faire décoller l’entreprise. Naturellement, les coûts varient d’une franchise à l’autre. En général, plus une marque est reconnue, plus l’investissement initial et les redevances de franchise sont élevés. Souvent, ces coûts sont raisonnables pour le franchisé, étant donné qu’une grande partie des tâches lourdes (concept commercial, promotion, marketing, modèle d’entreprise, outils et ressources) sont déjà accomplies pour lui. Pour trouver le montant de l’investissement initial qui vous convient, il faut tenir compte d’une combinaison de plusieurs facteurs.

Tenez compte de ce qui suit :

• Quels sont les coûts d’aménagement et les investissements initiaux nécessaires?
• De quelle quantité de liquidités disposez-vous pour lancer la franchise?
• Serez-vous responsable des coûts de promotion ou de publicité au-delà des redevances de franchisage?
• Avez-vous une idée précise de vos dépenses opérationnelles mensuelles?

En fin de compte, la franchise la plus rentable à posséder est celle qui offre la bonne combinaison de tous ces éléments.

Il n’y a pas de solution miracle. Mais si vous maîtrisez les facteurs énumérés dans cet article, vos chances d’avoir une franchise qui connaît la réussite et rentable augmenteront considérablement.

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